辽宁建筑职业学院工商管理系专业

市场开发与营销专业

人才培养目标：

本专业主要面向工商企业和其他营销中介企业，针对市场调研、产品销售、客户关系管理、渠道管理和营销内勤等岗位，培养能够完成市场调研、市场开发、产品销售、产品营销组合方案制定和客户关系管理等工作任务的德、智、体、美全面发展的高等技术应用型人才。

专业特点：本专业建立在行为学和管理学基础上的应用实践专业。其主要特点有：（1）知识面宽，要求该专业学生掌握丰富的自然科学知识、社会科学知识和营销专业知识。（2）实践性强，企业营销活动贯穿于市场调研和开发、产品研发和生产、产品销售和客户关系管理的全过程中，要求营销人员具有丰富的实践经验。（3）技术性强，营销工作要求营销人员掌握现代专业技术，特别是计算机技术。（4）营销岗位多，就业面宽，职位提升快，收入高。

核心课程：市场调研与预测、市场营销实务、产品推销与谈判、客户关系管理、商场操作技术与售货艺术、网络营销实务、营销策划实务、价格理论与实务、消费心理分析。

主要实践环节：市场调研实训、市场营销实训、营销策划实训、产品推销实训、网络调研实训、市场营销工学结合实习、顶岗实习等。本专业建立校内营销模拟实验室、电子商务与网络营销实验室；校外实习实训基地主要有：辽联集团、辽阳对外贸易进出口公司、辽阳建筑装饰材料大市场、辽阳华润集团美月啤酒有限公司、辽阳京都商城、辽阳石化销售公司、沈阳新中大有限公司、大连市供销进出口公司、大连对外贸易进出口公司、上海大众辽阳4S专卖店、广州本田辽阳4S专卖店和千百亮汽车美容专卖店等。

人才培养模式：本专业基于工作过程理念，以训练学生的营销职业能力和培养其营销职业素养为目的，从职业岗位要求出发，以职业能力和技能培养为核心，运用多媒体技术和多种教学方法，采用项目引导、任务驱动的教学模式组织教学，并通过认知实践教学、模拟公司训练教学、社会性实践活动、校内经营性实训和校外顶岗实习等，将学生所学专业知识与工作岗位对接。即学生前五个学期在校内完成专业素质能力课、职业技能课、职业素质能力拓展课、计算机能力拓展课和专业技能拓展课。第六学期结合学生就业，到校外企业顶岗实习，校企双方共同参与，结合企业实际完成毕业报告。

就业岗位及岗位群：

（1）首次就业岗位：市场调研专员、销售专员、销售内勤、售后服务专员、客户服务专员、市场策划专员、渠道管理专员、促销专员、客户开发专员和大客户专员。

（2）发展岗位：市场开发部经理、营销策划经理、产品部经理、公关部经理、广告部经理、市场区域经理、销售部经理、客户关系经理。

本专业为我院重点建设专业，具有20多年的办学历史，已累计为社会培养各层次毕业生三千余人，也是我国改革开放以来第一批开始进行高职办学的专业。学生就业前景好，在各职业领域市场需求排名一直位居前列，我校该专业学生没有到毕业就被用人单位提前招聘录用，就业率100%。

可获得的职业资格证书： 高级营销员证书、会展策划师、市场调研分析师、计算机高新技术证书、计算机等级证书、英语A或B级证书、ISO9000内审员资格证书。

招生就业：本专业的招生对象为应届高中毕业生和中专毕业生。本专业毕业生就业方向广阔，可在辽宁省及东部沿海地区的工商企业、营销中介企业、政府和事业单位，从事市场调研、营销渠道开发、产品销售、促销、客户维护等岗位工作。市场开发与营销专业人才是各行各业不可缺少的。目前，企业对市场营销专业人才需求越来越旺，在专业人才需求排行榜上多年来一直排在前五名。

本科学习：我院的“继续教育学院”与部分本科院校合作开设了部分专业的应用自考本科，利用周六、周日和晚自习的时间组织考试辅导，本专业的学生可以在学习高职专科课程的同时，参加“市场营销”等本科的学习，这样，可以在高职专科毕业时同时获得高职专科和应用自考本科两个证书。  本专业最大优势是：

   1．专业适应性强，就业路子宽，各行各业都需要；

2．对数学知识要求不高，易学好毕业，报到率93%；

3．所学专业知识有利于报考国家公务员和公务员管理的事业单位；

4．所学专业有利于专升本。

电子商务专业

培养目标：

本专业主要面向电子商务企业和企业电子商务部门，对接金融机构、商业集团、装备制造、石油化工等产业集群，能够从事各类产品信息处理，搭建电子商务交易平台，掌握电子交易业务，熟悉网络客户的沟通与谈判，进行相关产品和服务的网络营销，德、智、体、美全面发展的高等技术应用型人才。

专业特点：

1.兼容性。本专业立足于“电子”和“商务”类课程。其中“电子”主要指计算机网络技术、信息技术，“商务”指在交易的各个环节要运用营销、管理等技术进行商务管理。

2.生产性。采用电子商务企业真实项目作为教学载体，实施“教、学、做”一体化教学。以阿里巴巴中国站、淘宝网、京东商城、凡客诚品等真实网站，结合对接产业集群的校内外实训基地以及毕业前的顶岗实习，作为本专业教学平台完成电子商务技能训练。

3.综合性。能够从事各类产品信息处理，搭建电子商务交易平台，掌握电子交易业务，熟悉网络客户的沟通与谈判，进行相关产品和服务的网络营销，具有高素质、强技能、多证书，上岗就能工作。

核心课程：

电子商务、网络营销实务、商务网站优化、客户关系管理、ERP实务、图片处理与应用(photoshop)、网页设计 (Dreamweaver)。

主要实践环节：

实践环节分为校内和校外两个环节，建立了电子商务生产性实训基地（校内）、电子商务实训（实验室）、市场营销实训(校内外)、网络营销调研实训(校内外)、营销策划实训(校内外)、国际贸易实训（实验室）、网店经营实训（校外-设计、运营网上商店）、主要对接的产业集群顶岗实习（校外）等。

人才培养模式：

本专业立足于信息技术、网络技术、商务技术，采用电子商务企业真实项目作为教学载体，实施“教、学、做”一体化教学。以阿里巴巴中国站、淘宝网、京东商城、凡客诚品等真实网站，结合对接产业集群的校内外实训基地以及毕业前的顶岗实习，作为本专业教学平台完成电子商务技能训练，全方位打造能够从事各类产品信息处理，搭建电子商务交易平台，掌握电子交易业务，熟悉网络客户的沟通与谈判，进行相关产品和服务的网络营销的高素质、强技能、多证书，上岗就能工作的电子商务专业高技能应用型人才。

就业岗位及岗位群：

（1）基本岗位：网络营销员、销售内勤、客户服务专员、企业及产品的网站推广员等企业基层操作人员。

（2）发展岗位：电子商务企业、企业电子商务部门的销售部门、市场开发部门、客户服务部门经理及主管、项目主管、网络广告部门经理及网络广告销售代表等运营层管理人员。

可获得的职业资格证书：

电子商务员证书、助理电子商务师证书、网页设计技能证书、高级营销员证书、网络营销师证书、会展策划证书、计算机高新技术证书、ISO9000内审员资格证书、英语A或B级证书。

物流管理专业

培养目标：本专业主要面向物流企业和企业物流部门，能够从事物流仓储、运输、配送、货代等专业技术工作，熟练掌握物流业务操作系统，具备处理物流信息、客户管理等基本技能，德、智、体、美全面发展的高等技术应用型人才。

专业特点：本专业立足于仓储配送和现代信息技术，其主要特点有：（1）操作性，物流管理属运营管理的范畴，其操作流程灵活性大，标准化程度相对较低。（2）系统性，大多数物流业务涉及到诸多环节，需要系统地考虑各环节，平衡各环节的工作方式。（3）资源整合性，降低物流成本的一个非常重要的手段是资源整合，也可以说是系统思维的延伸。（4）现代信息技术的应用性，现代物流没有现代信息技术的飞速发展和商业化的应用，就不可能有现代物流。

核心课程：物流运输管理、现代仓储技术、物流配送技术与实务、货物学、物流装备技术、配送中心运营与管理、采购与供应物流管理实务等。

主要实践环节：物流管理基础实训、物流仓储技术实训、物流配送技术与实务实训、国际物流与货代实训、物流装备技术实训、物流采购与供应实训、物流经营实习、顶岗实习。

人才培养模式：本专业以就业为导向，以行业为依托，构建理念先进、特色鲜明、科学合理、操作性强的物流管理技能型人才培养目标和课程体系，采用模块化教学组织模式，突出学生应用能力的培养；从岗课对接、课证融合、工学交替、顶岗实习等方面形成了物流管理专业阶段化人才培养模式，实现理论与实践的统一，全方位打造能熟练处理物流信息的高素质、强技能、多证书，上岗就能工作的物流管理专业高技能人才。

就业岗位及岗位群：本专业毕业学生可从事运输调度员、仓储管理员、报检员、客服项目操作员、物流业务员 、物流信息员等工作岗位　。

可获得的职业资格证书：助理物流师证书、物流师证书、高校英语应用能力A级、全国计算机信息高新技术考试、全国计算机应用能力考试二级证书、叉车驾驶证、汽车驾驶证书。

招生对象：本专业招生对象为应届高中毕业生。

就业去向：物流企业、港口、海关、货运公司、商贸企业等。