销售管理
销售管理专业
专业代号：020314 主考学校：[武汉大学 ] [武汉大学自考助学简章]
一、课程设置及使用教材
| 序 号 | 课程 代码 | 课 程 名 称 | 学分 | 备注 |
| 1 | 03708 | 中国近现代史纲要 | 2 | |
| 2 | 03709 | 马克思主义基本原理概论 | 4 | |
| 3 | 00015 | 英语（二） | 14 | |
| 4 | 00043 | 经济法概论（财经类） | 4 | |
| 5 | 10500 | 市场调研与销售预测 | 4 | |
| 6 | 00051 | 管理系统中计算机应用 | 3 | |
| 7 | 00052 | 管理系统中计算机应用（实践） | 1 | |
| 8 | 10501 | 销售渠道管理 | 4 | |
| 9 | 10516 | 销售客户管理 | 2 | |
| 10 | 10517 | 销售客户管理（实践） | 2 | |
| 11 | 10503 | 组织间销售 | 4 | |
| 12 | 10504 | 组织间销售（实践） | 2 | |
| 13 | 10511 | 销售团队管理 | 6 | |
| 14 | 10505 | 销售风险管理 | 4 | |
| 15 | 10506 | 销售风险管理（实践） | 2 | |
| 16 | 10507 | 物流与供应链管理 | 6 | |
| 17 | 00149 | 国际贸易理论与实务 | 6 | |
| 18 | 10512 | 销售管理毕业论文 | 不计学分 | |
| 总 学 分 | 70 |
二、报考条件：
所有专业专科毕业生均可直接报考。
申请免考英语（二）课程需加考（00055）企业会计学、（00181）广告学（一）和（00183）消费经济学3门课程，且不能授予学士学位。
三、实践性环节考核
1．实践课程
| 序号 | 课程代号 | 课程名称 | 学分 |
| 1 | 00052 | 管理系统中计算机应用（实践） | 1 |
| 2 | 10517 | 销售客户管理（实践） | 2 |
| 3 | 10504 | 组织间销售（实践） | 2 |
| 4 | 10506 | 销售风险管理（实践） | 2 |
2．（10512）销售管理毕业论文：撰写毕业论文并答辩。
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